Bachelor: Responsable de Desarrollo Comercial (Número RNCP 37849)

Esta formación prepara para el oficio de Responsable de Desarrollo Comercial, actor clave en el crecimiento de las empresas. El profesional pilota la estrategia comercial, desarrolla el volumen de negocio, lidera equipos y optimiza la relación con el cliente en entornos competitivos.

Certificación RNCP nivel 6 (ficha RNCP 37849) otorgada por IMCP, válida hasta el 19 de julio de 2026.

Objetivos

• Pilotar y desplegar un plan de acciones comerciales.
• Desarrollar y fidelizar la cartera de clientes.
• Liderar un equipo comercial de alto rendimiento.
• Medir y optimizar el rendimiento comercial.

Bloques de competencias

Bloque 1 – Pilotar el plan de acciones comerciales

Analizar el entorno de la empresa, definir objetivos SMART, construir y desplegar un plan de acciones omnicanal. Realizar el seguimiento del rendimiento a través de KPIs y ajustar los planes de acción para optimizar los resultados.

Bloque 2 – Desarrollar la estrategia de crecimiento

Definir la estrategia comercial, segmentar a los clientes, elaborar una política de precios y una propuesta de valor diferenciadora. Prospectar, negociar, fidelizar y establecer alianzas estratégicas.

Bloque 3 – Liderar un equipo comercial

Estructurar, animar y dirigir un equipo comercial. Reclutar, formar y motivar a los colaboradores, realizar el seguimiento del desempeño y coordinar las acciones con el departamento de marketing.

Modalidades

• Duración: 12 meses – 546 horas de formación.
• Formato: modalidad presencial y a distancia.
• Inicio de curso: a los largo del año.

Admisión y evaluación

Admisión

El acceso se realiza mediante expediente, pruebas y entrevista, permitiendo evaluar sus requisitos previos y motivación. La formación está dirigida a titulares de una certificación de nivel 5.

Evaluación

La certificación se valida mediante la superación de los 3 bloques de competencias y una prueba transversal (escrita y oral). Los métodos de evaluación incluyen:

• Estudios de casos prácticos.
• Expedientes profesionales escritos y orales.
• Controles continuos y deberes.

Este enfoque garantiza que los estudiantes adquieran todas las competencias necesarias para ejercer eficazmente el rol de Responsable de Desarrollo Comercial.

Salidas profesionales

• Responsable comercial
• Business developer
• Sales manager
• Key account manager
• Ingeniero de ventas / negocios
• Responsable de e-commerce
• Consultor en desarrollo comercial

Accesibilidad

La formación es accesible para todos, incluidas las personas con discapacidad.

• Acompañamiento personalizado según las necesidades.
• Soportes pedagógicos y evaluaciones adaptadas.
• Instalaciones y herramientas digitales accesibles.

Contacto Handicampus: alicantebusinessschool@campus-stratinnov.com