Máster: Gestor de negocios
¡Conviértete en el líder de tus negocios y potencia tu carrera!El Manager d’Affaires (Gestor de Negocios) lidera y desarrolla las actividades comerciales estratégicas de su empresa. Analiza los mercados con potencial, identifica oportunidades y coordina proyectos complejos. Sabe acompañar a los equipos, reclutar e integrar talentos, e implementar un management operativo eficaz, garantizando al mismo tiempo la rentabilidad de un centro de beneficios. Certificación RNCP – Nivel 7, emitida por MANITUDE, accesible mediante VAE (Validación de la Experiencia) o itinerario combinado.
Competencias profesionales
Bloque 1 – Analizar y detectar mercados con potencial
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- Recopilar y analizar información del macro y microentorno.
- Benchmarking y estudios sectoriales para identificar oportunidades.
- Preparar la estrategia de prospección y la propuesta de valor para el cliente.
Bloque 2 – Preparar y realizar la prospección
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- Cualificar bases de datos y preparar sesiones de llamadas.
- Técnicas de social selling y prospección digital.
- Medir la eficacia de las acciones mediante herramientas digitales.
Bloque 3 – Implementar la estrategia comercial
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- Realizar entrevistas de diagnóstico y reuniones a distancia.
- Preparar y liderar reuniones de cualificación.
- Cualificar la oferta, negociar y cerrar la venta.
- Seguimiento del cliente y gestión de reclamaciones.
Bloque 4 – Contratar e integrar talentos
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- Definir perfiles, redactar anuncios y realizar el sourcing de candidatos.
- Realizar entrevistas y finalizar la contatación.
- Integrar colaboradores y personas con discapacidad.
Bloque 5 – Gestión operativa (Management)
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- Liderar reuniones y entrevistas de evaluación.
- Gestionar conflictos, teletrabajo y gestión de equipos a distancia.
- Movilizar y fidelizar a los equipos en períodos de crisis.
Bloque 6 – Gestión de un centro de beneficios
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- Elaborar planes de acción y cuadros de mando.
- Optimizar la rentabilidad mediante CRM y herramientas financieras.
- Seguimiento y reporte del rendimiento financiero.
Información práctica
1 – Requisitos:
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- Certificación de nivel 6 o Grado Universitario (Bac +3).
2 – Admisión:
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- Pruebas, expediente y entrevista.
3 – Métodos pedagógicos:
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Presencial y a distancia, clases síncronas y asíncronas.
- Sesión diagnóstica inicial.
Método formativo y sumativo: estudios de caso, expedientes, tareas, exámenes parciales y evaluación continua.
4 – Duración y ritmo:
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24 meses, 994 horas.
Formación dual (Alternancia): 2 días en el centro / 3 días en la empresa.
5 – Certificación:
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- Validación de los 6 bloques de competencias.
6 – Continuidad de estudios:
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- Especializaciones complementarias: finanzas, reclutamiento, comercio internacional.
7 – Salidas profesionales:
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- Manager de Negocios, Ingeniero de Ventas, Director Comercial, Director General.
8 – Accesibilidad:
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Formación abierta a personas con discapacidad.
Contacto Handi Campus: alicantebusinessschool@campus-stratinnov.com